在数字经济时代下,越来越多的企业将交易场景线上化。

农牧行业也不例外,传统的营销方式越来越难,这两年经销商线下门店销量普遍下降30%-50%。

供需信息不对称、运营成本高、应对风险能力弱……农牧行业的发展存在着诸多问题,但关键原因还是供应链能力比较弱。

想要突破行业天花板,必须要升级农牧供应链。

英国供应链专家马丁·克里斯多夫说过,21世纪的竞争是供应链之间的竞争。在产业互融时代,要想抓住供应链的竞争优势,平台一体化服务能力成为关键着力点。

有没有一个系统或平台,专注于打通行业上下游供应链的采购、销售、物流三大环节,提升农牧企业的交易效率?

传统ERP的采购与销售系统奉行的是流程控制与事后分析,侧重内部管理效率的提升,其目标是提升效率,降低管理成本。在2022农牧数智生态发展论坛上,北京农信数智科技有限公司发布了农信TAAS数字交易平台,基于互联网SaaS平台,连接交易各方,实现用户管理、仓储物流、合同签订、交易结算、交易发票、用户反馈、市场分析的全面线上化。从采购寻源到数字化采销,遵循的是商业赋能与线上全流程作业,其目标是通过服务让客户多赚钱,通过管理让供应商少花钱。让供应商、员工与客户在同一个平台上运行,全面的线上化,省去了传统ERP冗杂的数据录入与内部审批流程,更加注重采购综合成本的节省与获客能力的提升。依赖平台的线上或自动履约能力与智能匹配的力量,大幅度降低业务与采购人员的数量,降低交易成本,其核心目的不是提升效率,而是降低采购成本,提高业务收入,是向经营要效益。

新平台到底解决了供应链的哪些“堵点”,又实现了哪些场景的赋能?今天先睹为快。

说到农牧行业的数智化终极目标,一是为了提升管理效率,二是降低生产成本,三是增加交易收入。

在农牧行业下半场,农牧供应链正成为左右行业发展的关键。农信TAAS数字交易平台就是以提升企业交易收益为核心,通过数字化来建立企业的供应链交易一体化,围绕“经营一体化、采销一体化、流程一体化、库存一体化、业财一体化、数据一体化”六个一体化,通过采购、销售、物流三大场景,将数据技术和数字化能力充分赋能产业供应链多个环节,不断优化资源配置能力,提高数字化运营能力,驱动企业的业绩增长。

采购赋能,构建多场景智慧采购新模式,降低采购成本

提起农牧行业里的采购,供应商准入流程松散、采购价格谈判难、采购流程冗长、合同的履约控制难、业务和合同数据分离、执行效率低下?这些采购管理中常见的问题,相信很多企业都为之“焦虑”过。

农信TAAS平台的「企采采」系统,从采购计划与发起、采购战略寻源、供应商准入与管理、公开招投标及采购决策、采购签约与付款、采购质检与入库、到最终采购数据分析与反馈的采购全周期数字价值平台。这和传统ERP最大的区别是:传统ERP实际是采购的过程控制与数据采集分析系统,着重对采购结果的事后分析与评价,而数字化采购本质上是利用数据和算法模型来制定采购战略,实现采购的智能化决策而非完全依赖人类来决策,从采购计划开始,到决策,到执行,到最后分析的全周期数字化支撑,是利用数据模型做出最佳的采购决策,让采购少走弯路,从根源上节省采购成本,提高采购决策的准确性,让采购决策更加的数字化、模型化、透明化、自动化,让采购业务实时在线、规则在线、决策在线、供应商在线、采购员在线。具体来讲,有下面几点与传统软件思想不一样:

1、是围绕采购业务来做,而非流程管控来做。从控制到赋能,从内部的采购管理到采购全过程的商务服务,其目的是降低采购成本而不仅仅提升采购的事后分析效率;

2、最大可能增加采购透明度,支持多种采购业务模式。比如招标、竞拍、竞买、基差、套保、期现联动、集采、阶梯采购等,而非传统采购数据录入+审批+事后分析的管理;

3、注重由外而内全流程的线上联通。内外部信息集成,要把供应商纳入到农牧企业的数字化网络中来,成为企业数字采购中的一员,将供应商拉到系统里直接报价、竞标、签约、送货及售后,让内部的采购、生产、技术与财务等部门并联对接供应商,以实现信息同步共享,增加网络协同效应,而非传统串联方式,仅依赖采购部门单线对接供应商;

4、决策过程数字化代替采购决策逐层审批制。更加依赖数据价值与算法模型的搭建,包括决策前的外部行情分析与判断,进货时点、数量、节奏的规划、把握和控制,采购中的供应商数据全景分析,采购后的采购行为评价,把数据价值贯穿到采购每个关键环节;

5、提倡采购的全流程自动化。从供应商选择、采购计划、采购订单、采购合同、线上付款、发票收集与账务处理全部线上化,利用数据中台力量实现流程采购与报表生成全部自动化,让采购一气呵成,最大可能降低人为录入,减少用工成本;

6、进行全生命周期的采购分析与预警。洞察采购漏洞,预警采购风险,对供应商资信与实力、采购部门绩效、采购人员日常工作进行全程跟踪与综合评估,而不仅仅局限于采购数量、价格或采购进展的评估中。

随机抽样使用「企采采」平台的21家企业,采购效率平均提升了50%,采购成本平均降低了15%。

销售赋能,构建从渠道到客户的销售闭环,提升企业的销售收入

当下越来越多的企业将交易场景线上化,但随着销售体量的扩大,往往会暴***诸多问题,多变的交易场景和线上线下全渠道,导致资金交易信息不对称,往往会出现交易数据被割裂的局面,业务管控力低;分账效率低,财务管理更加复杂,进而导致客户流失率高......

农信TAAS平台围绕连锁门店经营的「企店」,B2B订货的「订到」和电商平台解决方案「企商城」,在企业B2B订货的基础上,还提供了围绕企业竞价销售平台「竞销宝」,充分发挥数字化经营与管理的更大化价值。

当下疫情严重冲击线下门店,店铺正常经营业务无法保证正常流转、店铺经营坪效无法突破,线上的能力就显得尤为重要。「企店」集软件、硬件为一体,适应单门店、多门店场景使用,支持数字化门店、连锁、自营、加盟、联营等多种门店经营模式。以线下门店为依托,通过O2O小程序,致力于打破传统门店时间和空间限制,代入线上缺乏的流量,提供24小时不间断的经营平台,实现线下收银+线上O2O小程序整合,一次性解决连锁经营上空间+时间局限性问题,双向提升门店收益。

围绕B2B订货场景的「订到」,满足管理端、订货端两大业务模块,帮助核心企业、经销商实现渠道订货交易、供应链金融融资。企业的订货管理、库存管理、资金结算、经营管理等一系列管理流程和管理需求都可以通过订到管理端实现一体化管理,减少了各环节沟通成本,提升了管理效率,并激发了数据分析在业务开展过程中的利用率及价值。通过订货端,完成商品浏览、商品订购、订单统计、同步信息、获取促销关键环节订货流程,展现了B2B场景的业务能力,支持客户高效、便捷地完成订货。

「企商城」整合门店经营、订货交易、线上推广、智慧采销等产品服务为一个平台,为企业提供品牌推广、营销推广、O2O服务及大数据服务等综合性解决方案。在企业B2B订货的基础上,还提供了围绕企业计划销售的竞价销售平台「竞销宝」,让企业的产品销售计划提前一步触达客户,以更优的价格销售给更适合的客户。

总之,农信TAAS数字交易平台完成了从B2B到平台电商的场景、肉铺连锁门店场景、直营、加盟线上线下一体化等多个场景的赋能实践。

比如,为国家农业产业化重点龙头企业甘肃品高食品提供了连锁门店数字化管理解决方案、线上线下一体O20新零售解决方案、连接养殖屠宰到门店的销售溯源解决方案和连接业务财务的业财一体化管理解决方案,助力企业门店拓展至300家,覆盖4个省份,门店加工损耗降低30%,供应链提效30%,库存周转率提升25%。

另外,为双汇集团打造的订货系统,目前已有200+经销商和500+门店开始了线上订货,系统线上订单金额当日超3000万。

显而易见,农信TAAS数字交易平台为客户企业创造的数据价值越来越大。

物流赋能,深挖农牧企业仓储流通成本,提升履约效率

农信TAAS数字交易平台赋能物流场景,致力于搭建连接货主、车主与仓储物流基地的农业类资源匹配平台,有平台监督规范物流市场,提高整个行业运输效率,降低成本。「农信货联」汇聚了农牧行业不同领域的货源、车主以及物流公司,平台建立了一套智能匹配、流程透明、在线结算的物流服务体系,企业可以通过平台更轻松、高效的来完成商品的物流供应链履约服务。

实现企业车辆在线调度,使用货联管理旗下车辆,解决车辆管理混乱的问题。同时车辆安装了北斗,可以实时位置监控,形成全国车辆位置地图。建立了县级仓储中心和配送站,根据销售数据选择最优的货物储存方案,可提前补货,解决运输距离远、运营成本高的问题。偏远农村地区的用户也能享受到送货上门的服务。

农信TAAS数字交易平台之所以能够赋能农牧产业供应链,是基于农信数智打造的采销一体化的S2S(SaaS To SaaS)的平台模式,聚焦平台化服务理念,围绕营销云、采销云及物流云的供应链云服务体系,通过产品和技术赋能,数字化升级加速了产业链各环节融合,将供货商、分销商和采购商三者无缝结合,打造数字供应链服务生态,推动农牧产业里的效率革命。

在农牧行业下半场,谁能从技术、产品到服务加速农牧供应链的“数智化”,谁也就最有可能站上农牧产业发展的时代风口。农信数智发布的农信TAAS数字交易平台备受“青睐”,实属情理之中。